Edição 40 - 07.01.24
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Em seu último exercício fiscal, a Lavoro abriu capital na Nasdaq, apresentou resultados financeiros sólidos e trouxe novas tecnologias para o mercado brasileiro
Desde que foi criada, em 2017, a Lavoro provou ser uma empresa destinada a realizar grandes feitos. Em um curto espaço de tempo, tornou-se a maior distribuidora de insumos agrícolas da América Latina e referência em um setor vital para a economia do País. Em cada ano de sua história, a Lavoro vem construindo um legado sólido e sustentável, seja pelas aquisições de peso, lançamento de novas tecnologias e serviços, seja pelos seus excelentes resultados financeiros.
Nesse contexto, impressiona ainda mais o desempenho da companhia em seu último ano fiscal, encerrado em junho de 2023. Sob diversos aspectos, o ciclo 2022/23 foi o mais intenso de sua trajetória, com uma série de realizações que levaram a empresa para um novo patamar.
No rol de conquistas da Lavoro em seu ano fiscal, certamente a abertura de capital na Nasdaq, a bolsa de valores sediada em Nova York, ocupa lugar de destaque. Realizado em março, o IPO foi marcado pelo pioneirismo: a companhia brasileira passou a ser a primeira varejista de insumos agrícolas da América Latina listada na bolsa americana.
Não é pouca coisa: segundo levantamento da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav), existem mais de 2 mil empresas do ramo espalhadas pelo Brasil, e, entre elas, apenas a Lavoro desbravou o mercado de capitais dos Estados Unidos.
“Foi um movimento que exigiu um longo período de preparação e que colocou à prova nossos processos de controle”, diz Ruy Cunha, CEO da Lavoro. “A abertura de capital deixou a Lavoro em uma posição privilegiada para continuar a sua expansão.”
Os recursos levantados no IPO na Nasdaq, de fato, contribuíram para a empresa, controlada pela gestora Pátria Investimentos, se manter ativa no mercado de M&A. Em março, pouco depois da estreia na bolsa dos Estados Unidos, a Lavoro anunciou a compra do controle acionário da gaúcha Referência Agroinsumos. Em maio, concluiu a aquisição da indústria de adjuvantes especiais Cromo Química, também do Rio Grande do Sul.
O exercício 2023 ficou marcado por resultados financeiros sólidos. As receitas da empresa somaram cerca de US$ 1,8 bilhão, o que representou um acréscimo de 24% em relação ao ano anterior. Por sua vez, o lucro bruto foi de US$ 332 milhões, um avanço de 34% na comparação anual, enquanto o Ebitda ajustado cresceu 64%, para US$ 149,8 milhões. “O desempenho deixa muito claro que, acima de tudo, nós ganhamos eficiência”, afirma Cunha. Outro destaque do ano foi a performance da Crop Care, empresa responsável pela fabricação e importação de fertilizantes especiais, adjuvantes, defensivos e biológicos, que teve aumento expressivo de 94% em suas receitas (leia box).
A busca pela inovação, pilar que acompanha a trajetória da empresa desde o seu início, continua a ser uma de suas marcas registradas. Em junho, a Lavoro assinou uma parceria com a companhia alemã Stenon, que faz análises do solo em tempo real. A tecnologia é revolucionária. Ao contrário da análise tradicional, que pode levar até um mês para ficar pronta, a Stenon apresenta os resultados imediatamente – e com alto nível de precisão.
“Isso é muito importante porque o cliente costuma ter uma janela muito curta entre a safra e a safrinha”, diz o CEO da Lavoro. “Com a tecnologia da Stenon, ele consegue, em pouquíssimo tempo, fazer um mapeamento completo de seu solo.” Depois de cinco meses de testes e calibrações do equipamento para a realidade brasileira, a Lavoro começou a operar o serviço no Paraná, mas a ideia é levá-lo para outras regiões do País.
Parcerias internacionais costumam render frutos para os mais de 70 mil clientes da Lavoro. A empresa mantém um acordo com a americana Pattern Ag para oferecer serviços digitais aos agricultores, como mapeamento de terras e análise de dados agronômicos.
A ampla adoção de recursos tecnológicos está no DNA da Lavoro. A empresa opera um canal de vendas online, o CompreLavoro [comprelavoro.com], que se consolidou como um dos maiores do País nesse segmento. Além disso, possui um aplicativo, o Minha Lavoro, que permite ao agricultor acessar uma série de serviços, como acompanhar o status de pedidos, solicitar antecipação de pagamentos e visitas, e até comercializar os grãos diretamente na palma da mão.
E, em dezembro de 2023, foi anunciada a emissão de Certificados de Recebíveis do Agronegócio (CRA) no valor total de R$ 420 milhões, com o objetivo de acelerar o crescimento da companhia, garantindo acesso a recursos de pagamento a longo prazo. Esse é mais um marco para a companhia, que agora passa a negociar seus ativos no mercado de capitais brasileiro, por meio da B3.
E não há dúvida: como empresa de vanguarda, a Lavoro revolucionou a distribuição de insumos agrícolas no Brasil.
Crop Care aposta na inovação e sustentabilidade para continuar crescendo
A Crop Care, fabricante de insumos especiais controlada pelo Grupo Lavoro, fechou o exercício fiscal 2022/23, encerrado em 30 de junho, com forte expansão. No período, as receitas da empresa avançaram 94%, para um total de US$ 120,8 milhões – foi o melhor desempenho de sua história. “Crescemos em praticamente todas as linhas de negócio e ganhamos market share”, conta Marcelo Pessanha, CEO da companhia. “Foi um ano excepcional.”
Diversos fatores explicam o resultado. Segundo o executivo, o ano ficou marcado pelo lançamento de três tecnologias, o que reforça a vocação da empresa para inovar. A primeira delas é um biofertilizante para multiculturas que ajuda as plantas a absorver o fósforo do solo. Os outros dois produtos representaram a estreia da Crop Care em segmentos inéditos.
Voltado para o controle de pragas, o segundo lançamento consiste em um fungo que atua no mercado de gramíneas, combatendo cigarrinhas. O terceiro lançamento também significou a abertura de novas frentes. “Sempre trabalhamos com fungos e bactérias, mas agora lançamos o nosso primeiro produto à base de vírus para o controle de lagartas”, diz Pessanha.
Em seu último ano fiscal, a Crop Care manteve a agenda de aquisições, sendo a mais recente a compra da Cromo Química. Entre os vários feitos, a holding, através da empresa Agrobiológica Sustentabilidade, inaugurou o seu centro de tecnologia em Itápolis (SP), um laboratório de 1,8 mil metros quadrados que se tornou um dos maiores da América Latina. Com ele, a empresa está condicionando maior capacidade de geração de tecnologias e, dentro do planejamento estratégico, a companhia triplicou o time de Pesquisa & Desenvolvimento, demonstrando, portanto, que está preparada para inovar cada vez mais e levar o que há de mais moderno ao campo.